Почему для людей, сидящих на диете полезно вспомнить о том, что они отказались от куска пирога.
Ключевые тезисы:
-
- Вероятность достигнуть целей увеличивается вдвое, если регулярно напоминать себе о жертвах, на которые пришлось пойти ради них.
- Мы склонны отказываться от целей, если он не стоят нам никаких жертв.
- Прошлые исследования в основном были сфокусированы на выборе человека, как потребителя; однако намного меньше внимания уделялось тому, что люди сознательно выбирают не делать.
Это перевод статьи доктора Хью Йонг Кима для сайта psychologytoday – доцента, специалиста по маркетингу на кафедре Менеджмента в Лондонской школе экономики и политических наук. Исследование доктора Ким сосредоточены на принятии решений и социальных суждениях потребителей.
Оригинал можно прочитать здесь: https://www.psychologytoday.com/us/blog/consumer-behaviour/202404/remembering-your-sacrifices-helps-you-achieve-your-goals
Новое исследование, показывает, что мы достигаем целей, таких как потеря веса, или поддержание фигуры с удвоенной вероятностью, если регулярно напоминаем себе о том, чем мы пожертвовали для их достижения в прошлом.
Исследователи Лондонской школы экономики и политических наук (включая и меня) и Университет школы бизнеса Буза внимательно изучили, что направляет нашу мотивацию, особенно в деле борьбы с искушениями.
Мы обнаружили, что люди куда более мотивированы, если им напоминают о многих вещах, которые они решили не делать на пути достижения своих целей, таких как отказ от куска пирога, плитки шоколада или пачки чипсов – а не только то, что они решили сделать ради достижения цели – например съесть один только салат.
В работе, что опубликована в журнале потребительской психологии, мы собрали 210 добровольцев, что покидали тренажёрный зал после упражнений. Их попросили оценить свой опыт спортивных занятий и то какой прогресс они по их мнению сделали на пути к своей цели в сфере фитнесса.
Важный момент – до этой оценки, одна группа была проинструктирована перечислить множество интересных и веселых альтернативных действий, которые они могли бы сделать вместо упражнений, в то время как другая группа просто перечисляла деятельность, что похожа на упражнения. Третья группа вовсе не думала про альтернативы упражнениям. После этого участников опроса попросили выбрать между более полезным выбором – энергетическим батончиком или другой менее здоровой едой в качестве награды за прохождения опроса.
Любопытно, что те, кому напомнили о веселых альтернативах, которые они могли бы заниматься вместо фитнесса вдвое чаще выбирали в качестве награды более полезный энергетический батончик по сравнению с остальными группами.
И это происходит на просто так. Устойчивость к достижению цели основано на ощущении жертвы, которое возникает из перечисления того, ради чего раньше пришлось пожертвовать, чтобы продвинуться к цели.
Некоторые исследования ранее утверждали, что отсутствие цены у выбора при достижении цели – это критический маркер, определяющий последовательность поведения. (Gneezy et al., 2012). Это означает, что мы с большей вероятностью продолжим двигаться к цели, когда действия требуют больших личных жертв и усилий. Мы склонны прекращать достижение к цели, когда движение к ней ничего не стоит и не требует жертв.
Вы в сложной жизненной ситуации? Обратитесь к психологу онлайн — бесплатно доступны текстовые консультации через мессенджер или по видеосвязи на ваш выбор – закажите консультацию на нашем сайте и дипломированный специалист вас проконсультирует.
Серия других исследований в нашей области также продемонстрировала, что когда люди обдумывают альтернативы своим целям, они обычно верят, что они уже пожертвовали многим, чтобы прийти к ней — такое мысленное перечисление само по себе оказывает более позитивное влияние на прогресс достижения результата. Этот взгляд на свои жертвы и результат в свою очередь позволяет людям с большей вероятностью продолжать следовать своим целям.
Хвалим себя за то, что мы не сделали
До того, как начать наше исследование, мы поняли, что большинство предыдущих работ были сосредоточены на выборах, что мы делаем, как потребители; куда меньше внимания ученые уделяли тому, что мы выбираем не делать или не употреблять.
Предыдущее исследование рассматривало в основном то, как наличие или отсутствие целевых альтернатив по отношению к текущему выбору влияет на процесс принятия решений человеком и на последующую их оценку. (Dhar & Wertenbroch, 2012; Friedman et al., 2018; Wilcox et al., 2009).
Этот феномен используется во многих приложениях, что поддерживают нас в достижении наших целей. Они отправляют нам уведомления о том, насколько мы по-прежнему следуем намеченным путем. Например, выполнили ли мы тесты для обучения иностранным языком или физические упражнения на этой неделе?
Но вот, что они не говорят нам, так то, что мы решили не делать. Мы можем выбрать съесть фрукт, и мы можем не выбрать съесть чипсы, бисквит или шоколад. Нам часто нужно напоминать именно о втором, чтобы поддержать нашу мотивацию и позволить достигнуть наших целей.
Наше исследование, предполагает, что воспоминания о наших прошлых выборах очень важны в поддержании нашей мотивации. Если бы нам дали список вещей, которые мы выбрали не делать и поздравили бы за это – это могло бы поддержать нашу мотивацию и позволило бы нам достигнуть целей еще быстрее.
Применение этого принципа для потребителей и маркетологов.
Это исследование может быть применено как для потребителей, так и для маркетологов, в частности в индустриях, что связаны с достижением целей, где коммерческий успех зависит от подержания мотивации клиентов делать выбор в пользу заявленной цели – такие направления включают в себя физическое здоровье, а также финансы, личный рост и обучение.
Приложения для поддержания здоровых привычек питания, например, требуют от человека отмечать еду, которую они сегодня ели и хвалить их за правильные решения. Они также могут напоминать нам, что мы поступаем верно, регулярно отказываясь от большого количества другой нездоровой пищи.
Тоже самое верно и в случае фитнеса или приложений для обучения языка. Последние могут быть намного более эффективные, если помимо поздравления нас за то, что мы провели время за учебой, они бы похвалили нас за время, что мы не смотрели телек или телефон лежа на диване.
Возможно в будущем, уведомление на наших смартфонах будет выглядеть так: «Вы преодолели столько разных искушений и зашли так далеко.» Это утверждение, как показало наше исследование может быть очень полезно в деле поддержания нас в достижении целей.